سطح معناداری

سطح خطا

نتیجه آزمون

۹۰۴/۵۶

۵

۰۰۱/۰

۰۵/۰

رد فرض H0

جدول ۴-۱۰ نتایج آزمون تحلیل واریانس فریدمن (عوامل فرعی)
براساس جدول ۴-۱۰ و با توجه به این نکته که سطح معناداری کوچکتر از سطح خطای ۰۵/۰ می باشد؛ بنابراین فرض H0 رد می شود. به عبارت دیگر، بااطمینان ۹۵ درصد می توان گفت، حداقل بین دو درجه از اولویت عوامل فرعی دارای رابطه مثبت با اعتماد مشتریان به تجارت الکترونیک تفاوت معنادار وجود دارد. درجه میزان اهمیت این عوامل در جدول ۴-۱۰ ارائه شده است.

معیار اصلی

اولویت

زیرساخت های اعتباری

۱

زیرساخت های مخابراتی

۲

زیرساخت های حمل و نقل

۳

متغیرهای مربوط به آمیخته بازاریابی

۴

زیرساخت های مالی

۵

متغیرهای مربوط به تارنما

۶

جدول ۴-۱۱اولویت میزان اهمیت هر یک از معیار های فرعی برای مشتریان
نتایج جدول ۴-۱۱، دلالت بر این امر دارد که زیرساخت های اعتباری دارای بیشترین اهمیت از نظر مشتریان بوده، متغیر های مربوط به تارنما، دارای کمترین اولویت اهمیت از سوی مشتریان است.

فصل پنجم

نتیجه گیری وپیشنهادها

مقدمه

امروزه مزایای استفاده از خرید آن لاین بر کسی پوشیده نیست. با بهره گرفتن از این فناوری توسعه مبادلات و تراکنشهای مالی و اقتصادی تحقق یافته و در زمان و هزینه صرفه جویی قابل ملاحظه ای می شود. اطلاعات و آمار بیانگر این حقیقت است که استفاده از خریدهای آن لاین در حال گسترش است و پیش بینی ها نیز حکایت از تداوم این روند را دارند. با وجود رشد فراینده استفاده از روش های پرداخت الکترونیکی و همچنین مزایای غیر قابل انکار آنها هنوز هم استفاده از روش های سنتی از سوی کاربران ترجیح داده می شود. البته بنا به پیش بینی های انجام شده در آینده نه چندان دور استفاده از روش های خرید الکترونیکی در عرصه رقابت، از روش های سنتی کنونی پیشی خواهد گرفت.

۵-۱ نتایج حاصل از آزمون فرضیه های تحقیق

اعتماد مشتری به تجارت الکترونیک از عوامل کلیدی و از عناصر اصلی موفقیت در تجارت الکترونیک است. در تحقیقات مختلف انجام شده در این حوزه، به عوامل و متغیر های گوناگونی به عنوان عوامل مؤثر در ایجاد اعتماد در تجارت الکترونیک اشاره شده است. در این تحقیق با توجه به منابع نظری موجود، به بررسی عوامل و متغیر های گوناگون در این زمینه پرداخته شد، و در نهایت با توجه به نظریات متخصصان و خبرگان تجارت الکترونیک، چارچوب مفهومی تحقیق طراحی گردید. فرضیات اول تا سوم تحقیق نیز با توجه به همین چارچوب مفهومی ارائه شدند.
فرضیه اول تحقیق: ” بین متغیرهای فردی مشتریان و اعتماد مشتری درتجارت الکترونیک، رابطه مثبت وجود دارد.”
در فرضیه اول تحقیق، رابطه میان متغیر های فردی مشتریان و اعتماد مشتری به تجارت الکترونیک مورد بررسی قرار گرفت. با توجه به نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده ها، رابطه خطی میان متغیر های فردی عوامل شخصیتی، عوامل مهارتی و عوامل نگرشی مورد تأیید قرار نگرفت؛ بنابراین شواهد کافی برای تأیید رابطه مثبت میان این متغیر ها واعتماد مشتری در جامعه آماری تحقیق وجود ندارد. همچنین زمانی که مجموع شاخص های مربوط به متغیر های فردی مشتریان به صورت کلی مورد آزمون قرار گرفت، آزمون رابطه خطی مورد تأیید واقع نشد؛ بنابراین نمی توان گفت که میان متغیر های فردی مشتریان واعتماد در تجارت الکترونیک رابطه مثبت وجود دارد.

بعد از این قسمت رقعه‌ای در ۳۰ سطر آمده به نام رقعه‌ی میرباقر به حکیم شفایی که این رقعه در هیچ‌کدام از نسخ دیگر نیامده است.
ج) نسخه‌ی موجود در کتابخانه مرکزی و مرکز اسناد دانشگاه تهران با شماره‌ی ۹۷۸۳.
تاریخ کتابت بیست و دوم جمادی‌الاول ۱۲۶۱ هجری، به خط نستعلیق، کتابت احمدحسین والد، ۹۲ برگ (۱۸۴ صفحه)
در حاشیه‏ی صفحه‌ی نخست با توجه به متن دیباچه نورس از تعدادی اصطلاحات عرفانی نام برده شده و درباره‌ی احوال و درجات عارفان توضیح مختصری آمده است.
در پایان نسخه چنین آمده است: «تمت الکتاب انشاء ظهوری به روز جمعه به وقت عصر به تاریخ بیست و دوم ماه جمای‌الاول سنه ۱۲۶۱هجری نبوی صلی الله علیه و آله و اصحابه و سلم از دست اضعف العباد کمترین یعنی احمدحسین والد»
در صفحه‌ی آخر نیز سه رباعی آمده است که به نظر می‌رسد متعلق به کاتب نسخه باشد.
این نسخه شرح دارد و تقریباً کامل است. شامل دیباچه نورس، گلزار ابراهیم، خوان خلیل، مینابازار و تعدادی رقعات است. رقعه‌ی ششم تا نهم که در نسخه‌ی اساس آمده است در این نسخه نیامده است.
د) نسخه‌ی موجود در کتابخانه ملی با شماره‌ی ۰۹۶۳۶ – ۵
تاریخ کتابت و کاتب آن مشخص نیست، به خط نستعلیق، ۴۱۶ برگ (۸۳۲ صفحه)، یازده سطری. البته لازم به توضیح است این نسخه تا صفحه‌ی ۲۱۶ آن مربوط به آثار ظهوری است. از این صفحه تا صفحه‌ی ۴۱۶ مشخص نیست چه اثری است و مؤلف آن کیست. با توجه به اینکه، در صفحه‌ی نخست فقط از آثار ظهوری نام برده شده و توضیحات مختصری در این مورد داده شده است و نام کتاب دیگری نیامده است.
این نسخه شرح و حاشیه‌نویسی ندارد و شامل دیباچه نورس، گلزار ابراهیم، خوان خلیل، مینابازار و تعدادی رقعات است. در قسمت رقعات افتادگی بسیاری وجود دارد. رقعه‌ی اول ناقص است، رقعه‌ی دوم و سوم اصلاً در این نسخه موجود نیست. رقعه‌ی چهارم ناقص است تنها قسمت آخر این رقعه در دست است. رقعه‌ی پنجم و ششم به ‌صورت کامل آمده است.
مختصات رسم‌الخط در نسخه‌ی اساس
کتابت نسخه‌ی اساس با شیوه‌ی نگارش امروز ما تفاوت‌هایی دارد. در اینجا فهرست‌وار به ذکر آن می‌پردازیم:
۱- آمدن «گ» به‌صورت «ک»
کلبن (= گلبن) / کفتن (= گفتن) / روزکار (= روزگار)
۲- گاهی آمدن «ز» به‌صورت «ر»
نرهت (= نزهت) / سراوار (= سزاوار)
۳- عبارات عربی مشکول نیست.
۴- در کلمات مختوم به های بیان حرکت (= هـ) نشانه‌ی اضافه و یای نکره (= ی) به‌صورت «ء» آمده است:
قطرۀ (= قطره‌ای) / نغمۀ قانون (= نغمه‌ی قانون) / نوازندۀ (= نوازنده‌ای) / دایرۀ اصول (= دایره‌ی اصول)
۵- گاهی ناپیوسته آمدن نشانه‌ی نفی (= نـ = نه) پیش از افعال:
نه نهند (= ننهند)، نه نشست (= ننشت)، نه پرداخته (= نپرداخته)
۶- حذف «ا» از آغاز کلماتی مانند: ازین (= از این)، درین (= در این)، ازو (= از او)
۷- حذف ‌های بیان حرکت (= هـ) در کلماتی که به‌صورت جمع آمده‌اند:
ترانهای (= ترانه‌های)، کوهای (= کوه‌های)، غنچها (= غنچه‌ها)، صومعها (= صومعه‌ها)
۸- حذف «ا» (= همزه) در مواردی مانند: آنست (= آن است)، پیرائست (= پیرایی است)، کاریست (= کاری است)، کشورگشایانست (= کشورگشایان است)، تشنه جوئست (= تشنه‌جویی است)
۹- آمدن «آ» گاهی به‌صورت «ا» در کلماتی مانند: افت (= آفت)، افتاب (= آفتاب) اشنا (= آشنا)، خدمت‎اوران (= خدمت آوران) و …
۱۰- حذف ‌ها (= هـ) صفت مفعولی در نظم اثر:
دید است (= دیده است)، چید است (= چیده است)، شنید است (= شنیده است)، آفرید است (= آفریده است)
۱۱- گاهی پیوسته آمدن حرف اضافه «که» در کلماتی مانند: کاقبالی (= که اقبالی)، کاینچنین (= که این چنین)
۱۲- پیوسته آمدن حرف اضافه «به» در کلماتی مانند: باحیای (= به احیای)، بارسال (= به ارسال)، بشرح (= به شرح)، بشفقت (= به شفقت) و …
۱۳- گاهی ناپیوسته آمدن بای تأکید «بـ = به» بر سر افعال:
به بین (= ببین)
۱۴- گاهی پیوسته آمدن «را» نشانه‌ی مفعولی:
همگنانرا (= همگنان را)، آسمانرا (= آسمان را)، بسیاریرا (= بسیاری را)، عمانرا (= عمان را)
۱۵- گاهی پیوسته آمدن پیشوند «بی» در کلماتی مانند: بیقرینگی (= بی‌قرینگی)، بیقدر (= بی‌قدر)
۱۶- پیوسته آمدن «می» استمرار بر سر افعال:
میچکاند (= می‌چکاند)، میبرند (= می‌برند)، میداند (= می‌داند)، مینازم (= می‌نازم)
۱۷- جدانویسی برخی از کلمات مرکب و مشتق که باید پیوسته نوشته شوند:
اردی‎بهشت (= اردیبهشت)، پشتی‌بانی (= پشتیبانی)، آب یاری (= آبیاری)، دست‎ برد (= دستبرد)، هم سایگی (= همسایگی) و …
۱۸- پیوسته آمدن «ها»ی جمع:
قرنها (= قرن‌ها)، نفسها (= نفس‌ها)، برگها (= برگ‌ها) و …
۱۹- کتابت بعضی از واژه‌ها مانند دکان، دچار، خرمی، خرداد به‌صورت دوکان، دوچار، خورمی، خورداد.
۲۰- آمدن واژه‌ی «اسب» به‌صورت «اسپ»
۲۱- آمدن «ئی» به جای «یی» در کلماتی مانند: تماشائی (= تماشایی)، مدارائی (= مدارایی)
۲۲- نوشته شدن کلمات بیت، رباعی، فرد، نظم و مصراع با رنگ قرمز قبل از هر بیت، رباعی، نظم و …
۲۳- آمدن «خوش» در معنای بسیار، سخت:
بار تنهایی بر سبک‏روحان خوش گران است.

انانیّت ………………………………………………………………………………………………………………۴۹
انبیا …………………………………………………………………………………………………………………..۵۰
انسان ……………………………………………………………………………………………………………….۵۳
انسان کامل ……………………………………………………………………………………………………….۵۵
اولیاء ………………………………………………………………………………………………………………..۵۶
اهل تحقیق ………………………………………………………………………………………………………..۵۷
اهل دانش …………………………………………………………………………………………………………۵۷
اهل دل …………………………………………………………………………………………………………… ۵۸
ایمان ………………………………………………………………………………………………………………. ۵۸
۲- ۳. «ب»
باطن ………………………………………………………………………………………………………………..۶۱
بام ………………………………………………………………………………………………………………….. ۶۱
بت ………………………………………………………………………………………………………………… ۶۱
بت ترسابچه ……………………………………………………………………………………………………..۶۳
بخل ………………………………………………………………………………………………………………..۶۴
برق …………………………………………………………………………………………………………………۶۴
بعد ………………………………………………………………………………………………………………… ۶۵
بقا ………………………………………………………………………………………………………………….. ۶۶
بوسه ………………………………………………………………………………………………………………..۶۹
بهشت …………………………………………………………………………………………………………….. ۶۹
۲- ۴. «پ»
پارسایی ……………………………………………………………………………………………………………۷۱
پیاله …………………………………………………………………………………………………………………۷۲
پیر …………………………………………………………………………………………………………………..۷۲
پیرخرابات ………………………………………………………………………………………………………..۷۳
پیمانه ……………………………………………………………………………………………………………….۷۴
۲- ۵. «ت»
تجرید ……………………………………………………………………………………………………………. ۷۵
تجلّی ……………………………………………………………………………………………………………… ۷۷
تحیّر ………………………………………………………………………………………………………………..۸۸.
تدبّر ………………………………………………………………………………………………………………. ۸۹.
تذکر ………………………………………………………………………………………………………………. ۸۹
ترسایی …………………………………………………………………………………………………………… ۹۰
تسبیح …………………………………………………………………………………………………………….. ۹۱
تشبیه ……………………………………………………………………………………………………………… ۹۲
تعیّن ………………………………………………………………………………………………………………… ۹۳
تفکّر ………………………………………………………………………………………………………………. ۹۳
تقدیر ……………………………………………………………………………………………………………… ۹۶
تقلید ………………………………………………………………………………………………………………. ۹۷
تقوا ………………………………………………………………………………………………………………….۹۷
تلبیس …………………………………………………………………………………………………………….. ۹۹
تنزیه ………………………………………………………………………………………………………………. ۱۰۰
توبه ………………………………………………………………………………………………………………..۱۰۱
توحید …………………………………………………………………………………………………………… ۱۰۵
توفیق ……………………………………………………………………………………………………………..۱۰۷
توکّل …………………………………………………………………………………………………………….. ۱۰۸
۲- ۶. «ج»
جابلقا و جابلسا ……………………………………………………………………………………………… ۱۱۱
جام ………………………………………………………………………………………………………………..۱۱۲
جان ……………………………………………………………………………………………………………….۱۱۳
جانان ……………………………………………………………………………………………………………..۱۱۴
جرعه ……………………………………………………………………………………………………………. ۱۱۴
جذبه …………………………………………………………………………………………………………….. ۱۱۵

دولتها مخصوصاً در کشورهای صنعتی قوانین و مقررات خاصی را جهت نوشته های روی بسته بندی وضع می نمایند که مؤسسات بازرگانی موظف به رعایت آنها هستند برخی از این مقررات شامل وزن، تشریح محتویات، نام تولید کننده و اطلاعات دیگر از قبیل مواد شیمیایی مورد استفاده و غیره می باشد.
اطلاعات مربوط به مصرف کننده
تولیدکنندگان بیشتر از بعد تبلیغات مایلند اطلاعات مختلف را برای جذب مشتری به آنها ارائه دهند. به طور کلی تصمیم گیری در مورد نوشته های روی بسته بندی ساده است به دو دلیل: اول اینکه در مورد مقررات دولت چون مقررات باید اجرا شود نیاز به تصمیم گیری نیست دوم اینکه هزینه نسبت به تطبیق کالا با بازارهای مختلف، بسیار پایین است و شرکت می تواند خود را با بازارهای مختلف وفق دهد.

۲-۸- سیاست های ضمانت و خدمت^[۷]
خریداران بین المللی همچون خریداران داخلی، فقط به دنبال خرید کالای فیزیکی نیستند، بلکه انتظاراتی از کالا دارند. به این دلیل ضمانت و خدمات مربوط به کالا باید جزء غیرقابل تفکیک استراتژی محصول بین المللی یک شرکت باشد. شرکت هایی که مایل به فعالیت درکشورهای خارجی هستند، نسبت به شرکت های بومی رقیب از مزیت کمتری در مورد ضمانت و خدمات مربوط به کار برخوردارند. با توجه به دوری مسافت یک کارخانه خارجی، مشتریان اطمینان خاطر بیشتری را نسبت به محصولات خارجی انتظار دارند. بنابراین یک سیاست مناسب ضمانت و خدمات ابزار مهمی برای بازاریابی شرکت های بین المللی محسوب می گردد .
۲-۹- ضمانت کالا^[۸]
ضمانت تعهدی است توسط فروشنده که کالا آنچه که قرار است انجام دهد، انجام خواهد داد. به عبارت دیگر ضمانت قبل از خرید کالا، اطمینان خاطر به خریدار خواهد داد. هرچند که برای یک شرکت بین المللی ارائه یک ضمانت یکسان در سطح جهانی در عمل ساده است، اما شرایط هر بازار اغلب ارائه ضمانت نامه های متفاوتی را دیکته می کند. به عنوان مثال در ایالات متحده آمریکا تولید کنندگان کامپیوتر، تجهیزات کامپیوتری خود را با ضمانت سی تا شصت روز به فروش می رسانند، در حالیکه در اروپا و یا ژاپن معمولا ضمانت نامه ها به مدت یکسال می باشند.
علاوه بر دو تصمیم گیری فنی در مورد ضمانت یعنی اینکه چه استانداردهایی باید تحت پوشش یک ضمانت نامه باشد و برای چه دوره زمانی، شرکت باید نحوه استفاده از کالا را نیز در نظر بگیرد. اگر خریداران بازارهای خارجی در نگهداری و استفاده از کالا دقت لازم را بعمل نمی آورند، مدت ضمانت نامه باید کوتاه تر باشد. از طرف دیگر چون سیاست ضمانت دهی یک شرکت در فروش محصولاتش نقش به سزایی دارد این سیاست باید با شرکتهای رقیب هم سو باشد.
۲-۱۰- خدمات کالا^[۹]
ضمانت، بدون یک سازمان سرویس دهی مناسب قابلیت اجرا پیدا نخواهد کرد هرچند خدمات بعد از فروش برای یک مصرف کننده اهمیت دارد، اما برای یک خریدار صنعتی اهمیتش بیشتر است چرا که از کارافتادن ماشین آلات و یا یک کالای صنعتی خسارت مالی زیادی را می تواند ایجاد کند. این مساله باعث شده است که خریدار صنعتی قبل از خرید محصول اطمینان حاصل نماید که در صورت بروز اشکال خدمات مورد نیاز در اختیارش قرار خواهد گرفت .
شرکت های بین المللی با مشکل ارائه خدمات پس از فروش در کشورهای خارجی مواجه هستند. ایجاد سازمانی که بتواند این خدمات را ارائه دهد اهمیت به سزایی دارد. ایده آل ترین روش، استفاده از کارکنان آموزش دیده شرکت در ارائه این گونه خدمات است اما این روش فقط در صورتی از نظر اقتصادی قابل توجیه است که بازار به اندازه کافی بزرگ باشد تا این چنین سرمایه گذاری مقرون به صرفه گردد. در صورتی که شرکت دارای شعبه فروش در یک کشور خارجی نباشد، بهتر است که وظیفه ارائه خدمات به یک شرکت خدماتی مستقل و یا یک توزیع کننده محلی واگذار شود. طبیعی است که تولید کننده برای اینکه بتواند خدمات شخصی لازم را به مشتریان خود ارائه دهد، لازم است که با هزینه خود تکنسین های خدماتی را آموزش اضافی دهد. در هرحال وجود کارکنان آموزش دیده برای سازمان خدماتی مهمترین اصل است.
وجود لوازم یدکی مناسب ارتباط تنگاتنگی با سیاست خدمات پس از فروش یک شرکت دارد. از آنجایی که خدمات پس از فروش معمولاً تعویض برخی از قطعات را دربرمی گیرد، شرکت باید انبار لوازم یدکی مناسبی را که بازارهایش به راحتی به آن دستیابی داشته باشند، در نظر بگیرد. این قطعات را می توان در انبارهای منطقه ای و یا از طریق شعبات فروش و یا از طریق توزیع کنندگان ارائه داد.
شرکت هایی که متکی به شعبه فروش خود هستند، مزیت بیشتری نسبت به شرکت هایی که از طریق توزیع کنندگان خدمات را ارائه می دهند دارند. یک تولیدکننده کامیون آلمانی، که اخیراً وارد بازار آمریکا شده است در تبلیغات خود ذکر کرده است که ۹۷ درصد از لوازم یدکی در انبار محلی موجود است که از این طریق این اطمینان خاطر را برای خریداران ایجاد می نماید که لوازم یدکی به سرعت قابل تهیه است.
۲-۱۱- منحنی عمر کالا^[۱۰]
معرفی
فروش
سود
کاهش
بلوغ
رشد
مرحله طراحی و ایجاد محصول
منحنی عمر محصول که در شکل ۲-۳ بطور خلاصه به شرح ذیل است:
شکل ۲-۲ : فروش و سود در منحنی عمر کالا از تولد تا مرگ
طراحی و ایجاد از زمانی شروع می شود که شرکت پی به ایده محصول جدید می برد و آن را می پروراند. در طول زمانی که محصول طراحی و ایجاد می شود، سرمایه گذاری شرکت زیاد و فروش صفر است.
معرفی مرحله ای است که محصول به بازار عرضه می شود. در این مرحله روند فروش کند است و به دلیل هزینه های سنگین تولید، سود وجود ندارد .
رشد مرحله ای است که پذیرش محصول در بازار سرعت پیدا می کند و سوددهی نیز بالا می رود.
بلوغ مرحله ای است که رشد فروش به دلیل این که محصول مورد پذیرش اکثر خریداران بالقوه قرار گرفته است، کاهش پیدا می کند. سود نیز به دلیل هزینه های بازاریابی که در جهت مقابله با رقبا ایجاد می شود ، روبه کاهش است.
کاهش مرحله ای است که در آن فروش و سود کاهش پیدا می کنند.
۲-۱۱-۱- منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی
منحنی عمر محصول در تجارت بین المللی اولین بار توسط لوئیز ولز ارائه شد و سپس توسط ایگال آیال^[۱۱] پرورانده گردید. اصل مزبور بر این مبنا است که بسیاری از محصولات جدید دارای چرخه ای می باشند که طی آن ابتدا تولید در کشور اولیه که کالا معرفی می شود، شروع می گردد. سپس سایر کشورهای پیشرفته به تولید محصول مزبور می پردازند و در نهایت کشورهای کمتر توسعه یافته که هزینه تولید ممکن است در آنجا کمتر باشد تولید آن محصول را شروع می کنند. به عبارت دیگر کشور معرفی کننده محصول، بجای صادر کردن کالا به بازارهای خارجی ممکن است به واردکننده آن کالا تبدیل شود، در حالی که کشورهای کمتر توسعه یافته که کالا را وارد می کردند ممکن است به صادرکنندگان کالا تبدیل شوند. اهمیت عده ای که منحنی عمر کالا در تجارت بین المللی دارد تاثیر آن بر استراتژی بلندمدت بازاریابی یک شرکت می باشد. تولیدکننده ای که کالای جدیدی را به بازار داخلی ارائه می دهد باید هرچه سریع تر این محصول را به بازارهای خارجی نیز صادر کند تا از سود حاصله قبل از ورود رقبای خارجی که می توانند آن محصول را با هزینه کمتری ارائه دهند، بهره مند گردد. اگر این تولیدکننده تولید در کشورهای خارجی را توسط سرمایه گذاری و یا از طریق مشارکت^[۱۲] هرچه زودتر شروع کند استراتژی بازاریابی مناسب و تولید بلندمدتی رو خواهد داشت.
به دلیل تئوری چرخه عمر کالا در تجارت بین المللی است که کشورهای تازه صنعتی شده نقش فعالی در بازارهای بین المللی پیدا کرده اند. این کشورها از کشورهای صنعتی آموخته اند که کالا را چگونه بسازند. آن را ارزان تر و حتی بهتر ساختند، و به این ترتیب به صادرکنندگان تبدیل شدند .
شایان ذکر است که مدل مزبور ضمن کاربردش در بازاریابی بین المللی قابلیت توجیه برخی از نکات را ندارد. به عنوان مثال یک شرکت بین المللی آمریکایی، محصول را برای اولین بار در یک کشور دیگر طراحی و می سازد در این حالت شرکت، آمریکایی است در حالی که کشور تولید کننده می تواند یک کشور جهان سوم باشد. دیگر این که عوامل محیطی خارجی ممکن است باعث کم اثر کردن این تئوری گردد. مثل مداخله دولت در محدود کردن دامنه فعالیت های شرکت های خارجی که منجر به محدود شدن رقابت در برخی از بازار می گردد.
۲-۱۲- استراتژیهای طراحی و ساخت^[۱۳]
گسترش بازار : نگرش قوام مداری^[۱۴]
نگرش قوم مداری در مورد طراحی و ساخت محصولات یعنی محصولاتی که برای بازار داخلی ساخته شده اند به بازارهای خارجی نیز ارائه گردند. این نگرش به دلیل هزینه کم و سرعت در ورود به بازارهای خارجی برای بسیاری از شرکت ها دارای جذابیت است. شرکت هایی که از این تفکر بهره می برند، به دلیل اینکه کالاها باید از استانداردهای بازارهای خارجی تبعیت کنند، مجبور هستند که تا حدودی تغییراتی در کالاهای خود ایجاد کنند.
چندبازاری : نگرش چند مداری^[۱۵]
در این نگرش بازارهای خارجی از نظر سطح توسعه، نیازهای مصرفی، شرایط استفاده از کالا و سایر ویژگی ها کاملاً متفاوت دیده می شوند و در نتیجه برای هر بازار کشور خارجی محصولی جداگانه طراحی و ساخته می شود. در این نگرش هزینه های R&D زیاد و هماهنگی و کنترل طراحی و ساخت محصولات مشکل می باشد.
جهانی : نگرش زمین مداری^[۱۶]
در این رهیافت هماهنگی و تمرکزگرایی اهمیت ویژه ای دارد. محصولات برای چندین بازار خارجی طراحی و ساخته می شوند. هدف مشخص کردن و طبقه بندی مشخصات مختلف بازار جهانی که دارای نیاز و خواسته مشترکی هستند و ساختن محصول برای هریک از این خرده بازارهای جهانی می باشد. این امر باعث می شود که محصولات برای بازارهای مشابه مخلتف جهانی به صورت یکسان و متحدالشکل ارائه شوند. این رهیافت منجر به کاهش هزینه های R&D شده و از دوباره کاری جلوگیری می کند و ارائه خطوط محصولات جدید را مقرون به صرفه می کند و انتشار محصول بین المللی سریعتر صورت می گیرد.
۲-۱۳- طراحی و ساخت محصولات برای بازارهای جهانی
فرایند طراحی و ساخت محصول شامل مراحل زیر می باشد :
ایجاد ایده
غربال ایده ها
پروراندن ایده و آزمایش آن
ایجاد استراتژی بازاریابی
تجزیه و تحلیل بازرگانی
طراحی و ساخت محصول
آزمایش بازاریابی
تجاری کردن محصول
این فعالیت ها برای طراحی و ساخت محصول چه برای بازار داخلی و چه جهت بازارهای بین المللی لازم است. منابع مورد نیاز و ماهیت R&D بستگی به نوع محصول، استراتژی طراحی و ساخت و دامنه عملیات خارجی شرکت دارد.
۲-۱۳-۱ ایجاد ایده برای محصول جدید

English Web Site:
Afghanistan, The Ministary of Foreign Affair.http://mfa.gov.af.
United Nation Assesstans Mission Afghanistan.
http://unama.unmissions.org
North Atlantic Treaty Organization, http://www.nato.int.
United Nation Organization, https://treaties.un.org.
United States of America, Congressional Research Service. www.crs.gov.
Afghanistan Analysts Network, http://www.aan-afghanistan.org
New Delhi, Institute of Peace and Conflict Studies, www.ipcs.org.
Abstract
LEGAL ASPECTS OF (STRATEGIC 2012 AND SECURITY 2014) PACTS BETWEEN AFGHANISTAN AND THE USA.
BY
SAYED MURTAZA ABID
Using the treaties to regulate relations between states and international organizations is a common issue. The 1969 Vienna Convention on the Law of Treaties expresses the principles and rules, which based on countries, can regulate and conclude treaties in their own relationships. Today one of the mostly used treaties by countries to regulate their relationships is strategic treaties or agreement. The strategic agreement is the highest form of treaties which is signed between countries. Based on this Agreement, relationships between the parties, in the sections of economic, political, social, cultural, military and throughput will improve. After September ۱۱th 2001 and the formation of a new government in Afghanistan, it has signed many treaties with regional and trans-regional states. One of these treaties is the strategic agreement between Afghanistan and the USA. This agreement that consists of eight parts and 34 Articles; regulates relations between the two countries since the 2014 until the end of 2024, in the economic, social, political, and military areas. The third part of this strategic partnership, set up military relationship between the two countries, referred to the bilateral security agreement between the parties will be sign in the future. This bilateral security pact was signed between the two countries on September 30, 2014. In international law, a bilateral security pact refers to formal contracts signed between the two countries, based on mutual support and commitment to provide military assistance in the event of crisis and war. These two strategic and security Agreements in the above, America has committed to examining the economic, political, social, and military cooperation with Afghanistan’s. The government of Afghanistan accepted to establish America’s military bases in Afghanistan’s territorial, judicial immunity, and financial and non-financial benefits to their forecasts. Studying these two treaties shows that the government of the USA used the military and political influence in Afghanistan; to adjust the treaties advantage is taken. Obligations of the parties in these treaties are set unbalanced, contrary to the constitution, independence, and sovereignty of the government of Afghanistan. These treaties will be cause insecurity and legal problems in relations between Afghanistan and its neighbors.
Key words: Strategic agreement, Security Agreement, Military bases, judicial immunity, Sovereignty and Independent, International law.
Shiraz University
Faculty of Law and Political Science
M.A. Thesis in
International law
LEGAL ASPECTS OF
(STRATEGIC 2012 AND SECURITY 2014) PACTS BETWEEN AFGHANISTAN AND THE USA
By
Sayed Murtaza Abid
Supervised By
Dr. F. Talaie
January 2015
.Ultimatum ↑
.ISAF(International Security Assistance Force) ↑
.NATO(North Atlantic Treaty Organization) ↑
. Strategic Agreement ↑
. Security Agreement ↑
. لوی جرگه: فصل ششم، اصل ۱۱۰ قانون اساسی افغانستان، لوی جرگه را عالی‌ترین مظهر اراده مردم افغانستان اعلام می‌دارد که اعضای آن عبارت است از ۱٫ اعضای پارلمان ۲٫ رؤسای شورای ولایتی (استان) و شهرستان‌ها ۳٫ رئیس و اعضای دادگاه عالی ۳٫ دادستان کل بدون حق رأی. این جرگه مطابق قانون اساسی در مواردی مهم مانند استقلال، حاکمیت ملی و تمامیت ارضی و مصالح علیای کشور، تعدیل قانون اساسی، محاکمه رئیس‌جمهور دایر و اتخاذ تصمیم می‌نمایند. برای مطالعه بیشتر: ر.ک. قانون اساسی افغانستان مصوب ۱۳۸۲، فصل ششم، لوی جرگه. ↑

. B.B.C Persian. ↑
. ICC (International Criminal Court) ↑
. Security & Defense Treaty ↑
. ساعد، نادر، حقوق بین‌الملل معاصر (نظریه‌ها و رویه‌ها) انتشارات خرسندی، چاپ اول، تهران ۱۳۸۷، صص، ۲۱۸٫ ۲۲۰٫ ↑
. Defence Alliance: نوعی از پیمان یا اتحاد است که برای دفع حمله دیگران و حفظ وضع موجود انعقاد می‌یابد و متعهدین، ملزم به دفاع از هم‌پیمانی هستند که موردحمله مسلحانه قرار گیرد. ↑
.Offense Unity Alliance: نوعی از پیمان یا اتحاداست که به‌منظور کشورگشایی یا تفوق بر سایر دول میان دو یا چند کشور بسته می‌شود. ↑
↑
. The United Nations Organization ↑
. براون لی، یان، نظر اجمالی بر حقوق معاهدات، ترجمه احمد قرنطینه، مجله حقوقی شماره پنجم، بهار ۱۳۸۵، ص ۱۷۹٫ ↑
. عمید، حسن، فرهنگ فارسی، ناشر، راه رشد، چاپ اول، تهران ۱۳۸۹، ص ۹۵۶٫ ↑
. ضیایی بیگدلی، محمدرضا، حقوق معاهدات بین‌المللی، انتشارات گنج دانش، چاپ دوم، تهران ۱۳۸۴، ص ۹٫ ↑
.The United Nation Treaty Collition, Vienna Convention on th Law of treaties (With annex).Concluded at Vienna on 23 May 1969.
https://treaties.un.org/doc/Publiction/UNTS/Volume%201155/volume. 1155. l. 18232. English.pdf. Pp, 332. 512, p, 333. ↑
. ضیایی بیگدلی، پیشین، ص ۱۰٫ ↑
. معادل انگلیسی آن Treaty است. ↑